Guía
La manera más fácil de vender por internet en México
Sin rodeos: las tres formas que existen, cuánto tarda cada una en dar dinero, y en qué problemas te metes con cada una.
La respuesta corta
La manera más fácil de vender por internet no es abrir tu propia tienda ni abrir tu propia cuenta en un marketplace. Es vender desde una cuenta que ya tiene reputación, historial y posicionamiento, y que alguien más opere el día a día. La razón es simple: en los marketplaces el tráfico ya existe, pero solo llega a quien la plataforma considera confiable, y esa confianza tarda entre 12 y 18 meses en construirse desde cero.
Las tres formas de vender en línea
- 01
Tu propia tienda en línea, desde cero
6 a 12 meses para las primeras ventas constantes
A favor. Control total de la marca, del precio y del cliente. Sin comisión de plataforma.
En contra. Tú tienes que traer cada visita. Sin presupuesto de publicidad sostenido, una tienda nueva no recibe tráfico: nadie la busca porque nadie la conoce.
- 02
Marketplace con tu propia cuenta nueva
12 a 18 meses para vender en volumen
A favor. El tráfico ya está ahí. Millones de personas buscando productos como el tuyo, todos los días.
En contra. Una cuenta nueva no tiene reputación, así que la plataforma no la muestra. Y los primeros errores —una cancelación, un envío tarde— pesan el doble porque no hay historial que los diluya.
- 03La más rápida
Marketplace desde una cuenta con historial
Primer mes
A favor. Vendes desde el arranque, con la reputación ya construida y sin pagar el costo de aprendizaje. Tú conservas marca, registro e identidad.
En contra. Compartes un porcentaje de la venta con quien opera la cuenta. A cambio dejas de cargar con la operación completa.
Los cinco problemas en los que sí te metes al vender en línea
Nadie abandona por no saber subir una foto. Se abandona por esto, y casi siempre después de haber invertido en inventario.
- 01
Los reclamos tumban la reputación, no las ventas
Un reclamo mal contestado o contestado tarde afecta tu métrica más que perder la venta. Y las métricas deciden si la plataforma te muestra. Se atiende en horas, no en días.
- 02
Cada venta se factura, y las plataformas lo revisan
Necesitas emitir CFDI por cada operación y tener el catálogo correctamente dado de alta. Amazon en particular pide factura para validar productos. No es opcional y no se resuelve al final del mes.
- 03
Las garantías y devoluciones las pagas tú
El costo de una devolución, el reenvío y el producto que vuelve dañado salen de tu margen. Si no lo tenías costeado, tu producto rentable deja de serlo.
- 04
Tu propio distribuidor te va a bajar el precio
Si no fijas un precio de piso y lo vigilas, alguien que te compra a mayoreo va a publicar más barato que tú y va a ganar el lugar en la plataforma. Compites contra ti mismo.
- 05
El inventario se descuadra entre canales
Vender lo mismo en Mercado Libre, Amazon y tu tienda sin un sistema que sincronice el stock termina en ventas que no puedes surtir. Y una venta cancelada por falta de inventario es de las que más castigan.
Qué necesitas para empezar, de verdad
- RFC activo y capacidad de emitir CFDI. Persona física con actividad empresarial o moral, las dos funcionan.
- Marca registrada, o autorización por escrito del titular si vas a vender una marca ajena. Sin esto no hay tienda oficial.
- Inventario disponible y un costo unitario que ya incluya empaque y mermas.
- Un precio de piso decidido antes de publicar, no después de la primera guerra de precios.
- Cuenta bancaria a nombre de quien factura.
Cuánto cuesta de verdad vender en un marketplace
La comisión no es un número. Cambia por categoría, por precio de venta, por si el producto entra a envío gratis, y las plataformas la ajustan. Cualquiera que te diga «es tal porcentaje» está simplificando algo que decide si ganas o pierdes.
- Comisión de la plataforma, que varía por categoría y por rango de precio.
- Costo de envío, y si lo absorbes para entrar a envío gratis.
- Cargo fijo por unidad en productos de precio bajo.
- IVA sobre la venta, y el IVA que ya pagaste en el costo.
- Costo de almacenamiento si usas la bodega de la plataforma.
El único cálculo que sirve es el de tu producto en tu categoría. Córrelo antes de publicar, no después. Tenemos la calculadora.
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